BtoBet Keluar dengan Sukses Dari Skenario Sportsbook Saat Ini

Karena industri iGaming beradaptasi dengan kekurangan acara olahraga langsung yang sekarang telah membuat industri iGaming terkena badai, tidak semuanya adalah malapetaka dan kesuraman. Alessandro Fried, Chief Executive Officer BtoBet, membahas langkah sementara yang diadopsi operator untuk mengurangi kesenjangan yang dibuat dalam vertikal sportsbook, dan bagaimana akhirnya industri akan berubah menjadi skenario yang lebih beragam berdasarkan pada keputusan yang diambil operator saat ini.

Dalam hal apa situasi saat ini berdampak pada industri?

Semua orang mengharapkan acara olahraga langsung untuk segera dilanjutkan. Mereka akan kembali, dan dengan mereka taruhan olahraga vertikal akan mengambil di mana ia pergi dan bangkit kembali. Pada titik ini klub-klub liga top Italia siap untuk melanjutkan pelatihan mereka dalam beberapa minggu, sementara di Jerman tim telah melanjutkan dengan persiapan mereka menuju sprint terakhir Bundesliga.

Namun, memang benar bahwa industri ini pasti terkena dampak. Tidak ada yang pernah membayangkan skenario di mana olahraga langsung di tingkat global tidak tersedia. Pandemi dan konsekuensinya, dengan pemerintah dan otoritas yang sama menempatkan langkah-langkah luar biasa memaksakan jarak sosial untuk mengekang wabah, sebagian besar telah mengganggu para bandar taruhan yang selama bertahun-tahun telah mendasarkan kegiatan bisnis mereka pada jaringan ritel. Hal yang sama berlaku untuk outlet kasino ritel, dengan Las Vegas sebagai contoh utama, secara harfiah menutup pintunya untuk bisnis.

Dengan pemikiran inilah saya mengharapkan perubahan besar dalam strategi operator dalam waktu dekat untuk jangka pendek, dengan lisensi ritel berusaha untuk memigrasikan kegiatan bisnis mereka ke media digital, dengan demikian juga memitigasi setiap penurunan di masa depan dalam hal pelanggan ritel.

Pergantian dari taruhan olahraga langsung adalah masalah utama bagi sebagian besar operator. Namun, sudahkah vertikal lain melihat peningkatan keterlibatan pemain?

Keadaan saat ini terkait dengan acara olahraga langsung telah memiliki korban besar pada operator yang mendasarkan penawaran mereka terutama pada acara sepak bola langsung, dengan liga top menghasilkan aliran pendapatan yang semakin meningkat karena bentuk perjudian ini sekarang dianggap sebagai perpanjangan untuk peristiwa itu sendiri. Demikian jumlah pengikut yang dihasilkan oleh acara ini. Namun, skenarionya telah berubah secara tiba-tiba, dan acara olahraga langsung yang setiap hari rata-rata menjadi ratusan acara kini telah dikurangi menjadi hanya segelintir. Taruhan langsung sekarang terdiri dari pertandingan sepak bola di Belarus dan Nikaragua, tenis meja di Rusia, dan balap dari Amerika Serikat, Hong Kong dan Australia. Yang semuanya merupakan portofolio konten yang agak terbatas dan tidak akan menebus hilangnya pendapatan yang dihasilkan oleh acara olahraga besar lainnya.

Tidak diragukan lagi ini berarti kerugian signifikan dalam hal turnover, dengan banyak pakar industri mengharapkan sebanyak 70% atau bahkan lebih tinggi dalam hal kerugian. Di sisi lain, dan ini perlu disoroti, operator dan pemasok sama-sama gesit dalam mengidentifikasi cara baru tentang bagaimana mendiversifikasi keterlibatan para pemain di seluruh portofolio vertikal yang lebih luas.

Salah satu vertikal utama yang telah melihat benjolan besar dalam jangka waktu dekat tidak diragukan lagi adalah olahraga virtual, yang saat ini terhitung sebanyak 40% dalam hal pergantian operator. Hal yang sama dapat dikatakan dengan mengacu pada vertikal esports dan kasino online, dengan operator tertentu menggandakan omset mereka dalam vertikal ini selama periode waktu yang relatif singkat.

Bagaimana situasi saat ini berdampak pada industri untuk jangka pendek dan jangka panjang?

Saya tegaskan bahwa acara olahraga langsung dimulai kembali lebih cepat daripada nanti. Dan saya berharap keterlibatan pemain yang tinggi, jika tidak benar-benar lebih tinggi, begitu situasinya menjadi normal. Apakah ini berarti bahwa industri akan melanjutkan langkah-langkahnya sebelum pandemi Covid-19 terjadi? Saya sangat meragukannya. Meskipun ada beberapa episode historis yang memberi kami data yang diperlukan tentang bagaimana kami akan muncul dari situasi ini, saya berharap pendekatan konten yang lebih beragam yang didukung oleh operator juga akan tetap berlaku untuk jangka panjang.

Operator sekarang melihat peluang yang berada di vertikal lainnya. Sejak acara olahraga telah dibatalkan, pemain taruhan olahraga telah mengalihkan fokus mereka ke produk taruhan alternatif, baik itu olahraga virtual, olahraga, dan kasino online di antara vertikal lainnya.

Dalam konteks hari ini, saya berharap “penjualan silang” ini ke vertikal lain menjadi lebih menentukan saat kita melangkah maju, karena situasi saat ini pasti akan memiliki efek yang bertahan lama bahkan pada orang dalam hal perilaku perjudian mereka.

Saya juga mengharapkan operator ritel untuk mengadopsi diversifikasi strategi bisnis mereka dan bergerak menuju saluran online. Apakah ini berarti bahwa pengalaman batu bata dan mortir akan menjadi sesuatu dari masa lalu? Tentu tidak. Toko dan kasino taruhan ritel masih menawarkan pengalaman taruhan dan perjudian dengan cara unik mereka sendiri. Di sisi lain saya membayangkan ekspansi ke saluran digital untuk melengkapi penawaran ritel, dengan operator yang memerlukan diversifikasi aliran pendapatan mereka sementara juga ditempatkan lebih baik untuk mempertahankan lipatan pemain saat ini, dan mendapatkan pelanggan baru melalui kampanye pemasaran yang ditargetkan.

Anda telah menyebutkan bahwa operator memilih untuk “memigrasikan” pemain mereka dari sportsbook ke vertikal lainnya.

Taruhan olahraga adalah kegiatan yang saat ini dianggap oleh para pemain sebagai penyempurnaan dari aksi langsung nyata. Orang juga harus menyatakan bahwa sebagian besar pemain bertaruh pada tim, liga, dan kategori olahraga berbeda yang biasanya mereka ikuti, dan yang darinya mereka memiliki pengetahuan dan pemahaman yang baik. Ada ikatan emosional dengan taruhan olahraga, yang dengan sendirinya mendorong operator untuk mencari solusi kreatif untuk menutup celah yang diciptakan oleh “kekosongan olahraga langsung” ini untuk jangka pendek.

Mereka tidak hanya mengintegrasikan konten vertikal baru, inovatif, dan alternatif. Mereka akan berusaha keras untuk memastikan tingkat keterlibatan pemain yang tinggi bahkan di sportsbook itu sendiri, dengan menjelajahi dan memperluas pasar – seperti pasar alat peraga – yang sampai sekarang memainkan peran yang agak kecil dalam vertikal sportsbook.

Sebagian besar mitra kami menyadari manfaat bahwa konten sportsbook yang diperluas ini dapat juga dalam hal mempertahankan lipatan pemain setia mereka. Beragam Game Judi Online Daftar segera di Score88

Lebih penting lagi saat ini kami membantu operator mendorong upaya mereka untuk menciptakan dan mengembangkan pasar vertikal baru. Ini adalah indikasi lebih lanjut bahwa pada akhirnya kita akan memiliki skenario yang lebih baik, dan lebih kuat, di mana sportsbook masih akan berkuasa, tetapi keuntungan yang kuat akan didaftarkan di vertikal lain karena operator akan berusaha untuk lebih mendiversifikasi aliran pendapatan mereka.

Bagaimana BtoBet membantu mitranya dalam memitigasi efek jangka pendek, dan mungkin menempatkan strategi untuk jangka panjang?

Selama beberapa bulan terakhir, BtoBet telah berfokus pada peningkatan semua vertikal untuk menempatkan semua operator pada posisi untuk menentukan strategi yang ingin mereka lakukan untuk pemain target mereka, apakah mereka ingin fokus pada sportsbook, kasino online, lotere, virtuals, e -Olahraga dan olahraga fantasi.

Meskipun demikian selama ini kami masih berinvestasi dan mendorong untuk memberikan taruhan terbaik berbagai konten vertikal alternatif, sementara pada saat yang sama tetap fokus pada memberikan rencana jangka panjang memastikan mitra kami akan menuai manfaat dengan mengadaptasi pendekatan pemain-sentris.

Inilah sebabnya kami menempatkan strategi untuk periode jangka pendek membantu semua mitra kami dengan memperkenalkan konten khusus termasuk:

pilihan harian acara balap kuda yang paling penting,
bagian taruhan baru yang baru dan menarik,
konten E-Sports yang diperluas,
liga fantasi peluang yang ditingkatkan,
dan permainan tenis berdasarkan hasil lebih dari 1 juta pertandingan.

Kami juga akan menawarkan semua bantuan kami kepada bandar taruhan dan operator lain dalam mendiversifikasi model bisnis mereka dengan mengintegrasikan konten yang lebih luas untuk Virtual, dengan permainan dari enam penyedia industri terkemuka yang terintegrasi secara terintegrasi dalam platform Btobet; portofolio Kasino Online yang terdiri dari daftar lebih dari 8000 game dari lebih dari 100 penyedia; dan berbagai pilihan Lotere, Lotere Instan, dan Jackpot, dengan hadiah hingga € 150 juta.

Investasi kami di masa lalu juga membuat kami meluncurkan solusi ritel baru, yang dimaksudkan tidak hanya untuk meningkatkan pengalaman bertaruh di tingkat batu bata dan mortir, tetapi juga memungkinkan operator untuk mengubah pemain yang tidak terdaftar menjadi pelanggan terdaftar melalui proses registrasi yang cepat.

Saya yakin bahwa kekurangan sportsbook saat ini hanya akan menjadi kesalahan kecil bagi sebagian besar operator yang mengoptimalkan strategi bisnis mereka, memungkinkan mereka untuk menuai peluang peningkatan pendapatan besar dari portofolio vertikal yang lebih luas dalam jangka panjang.